Полезные статьи

Бізнес з творчим підходом: як відкрити магазин подарунків

Январь  2, 2019

Чи варто продавати подарунки через інтернет?

Оскільки сувеніри та подарунки - невід'ємна частина життя людей, багато підприємці цікавляться тим, як відкрити магазин подарунків і що для цього потрібно. Сам по собі бізнес був би просто ідеальний, якби не величезна кількість факторів, які потрібно врахувати - при тому, що деякі з них обліку без окремого дослідження взагалі піддаються досить слабо (наприклад, купівельний попит на ті чи інші модні іграшки та сувенірні вироби). Зате принципові зміни в даній сфері відбулися завдяки бурхливому розвитку Інтернету, так що ідею можна розглянути як дуже перспективну.

Онлайн або офлайн?

Це ключове питання для більшості людей, які збираються займатися даним видом бізнесу. Це має декілька переваг у обох варіантів. Так, традиційний магазин, розташований в приміщенні, на багатьох виробляє більш солідне враження, ніж «віртуальний», до того ж можна розраховувати на увагу з боку середнього та старшого покоління - людей, які не так активно користуються Інтернетом. Однак за приміщення потрібно платити, продукцію необхідно охороняти, і витрати істотно зростають.

Якщо ж ви захочете відкрити інтернет-магазин подарунків, то грошей витратите значно менше, а поширити інформацію про товар буде простіше. На порядок зростає і потенційна географія діяльності. Правда, є і свої мінуси: по-перше, частина цільової аудиторії, яка з Інтернетом «на ви», буде втрачена; по-друге, доведеться думати про те, як саме поширювати інформацію в умовах засилля інформації самого різного роду; по-третє, у покупців не буде можливості подивитися на товар вживу, що для багатьох також має значення.

Нарешті, можливі і комбіновані варіанти. Найпоширеніший з них - коли онлайн-магазин є доповненням до традиційного і дає можливість заходити на сайт, дивитися асортимент, вибирати товар і робити замовлення. Правда, сама покупка не відбувається - замість цього приходить повідомлення, яке обробляє менеджер або продавець, а покупка оформляється вже після розмови з клієнтом по телефону. Можливий і варіант, коли працює повноцінний інтернет-магазин з прийомом і оплатою, але це значно складніше.

Не варто обманюватися ілюзією про те, що інтернет-магазин буде дешевше, ніж традиційний - вибір слід робити в першу чергу по тому, на яку цільову аудиторію ви розраховується і яка форма роботи з клієнтами зручна особисто для вас.

Конкурентні переваги і варіанти

Яка основна аудиторія у магазинів подарунків?

Найбільш помітний недолік мереж - повторюваний вибір. Навіть невеликий магазин може на рівних конкурувати з ними за рахунок індивідуальності. Тому основна складність при відкритті магазину подарунків - вибір асортименту. Треба буде не тільки провести ринкове дослідження, але і підключити свої - або чиїсь ще - креативні можливості. Купівельний попит передбачати досить важко.

У даній сфері важко давати будь-які поради, тому що на смак і колір товариша немає. Але загальні тенденції все-таки простежуються:

Для людей середнього і старшого віку добре підходять декоративні вироби в традиційному стилі, листівки, сувеніри без зайвого виклику і епатажу в зовнішньому вигляді тощо.

Молодь цінує біжутерію, жартівливі листівки, провокаційні (часом «на грані фолу») статуетки і фігурки, гуртки та інші подібні вироби з оригінальними зображеннями.

Дітям подобаються забавні і привабливі іграшки, без зайвої агресивності і провокаційності. Все миле, добре, пов'язане з героями мультфільмів та ігор, - це дитяча сфера.

Слід також зазначити, що більшість покупців позитивно ставляться до подарунків, якщо вони зроблені своїми руками. Хочете залучити більше людей - задумайтеся над тим, як відкрити магазин подарунків ручної роботи. Але тоді додатково потрібно буде подбати про пошук майстрів, які будуть справно і вчасно поставляти нову продукцію.

Персонал і обладнання

Для роботи магазину подарунків потрібен наступний склад персоналу:

  • директор і генеральний бухгалтер (як і для будь-якого підприємства;
  • продавці-консультанти (для початку достатньо двох;
  • охоронець (роботу може виконати один з продавців);
  • кур'єр (краще навіть на початковому етапі мати штатного кур'єра).

Підбору продавців-консультантів потрібно приділити особливу увагу. У магазині, куди люди приходять за товарами для свята, має панувати святковий настрій. Його відмінно створюють комунікабельні, позитивно налаштовані люди, готові підтримувати розмову і захоплююче розповідати про товар. Ідеальні кандидати - люди з досвідом роботи аніматора або ведучого розважальних заходів.

Крім стандартного касового і охоронного обладнання, в залежності від специфіки роботи, знадобляться:

  • відкриті або засклені вітрини - для статуеток, біжутерії, кухлів і так далі;
  • стелажі і стенди - для листівок, магнітів, плакатів та іншої друкованої продукції;
  • гачки і вішалки - для одягу і аксесуарів;
  • шафки різної конфігурації - для зберігання запасів продукції;
  • насос - для повітряних кульок.
  • У будь-якому випадку склад устаткування буде залежати від специфіки товарів.

Старт і початкові витрати

Традиційна форма організації даного бізнесу - ІП. При бажанні можна обійтися невеликим приміщенням (близько 15-20 квадратних метрів). Окремо потрібно буде продумати питання поставок і зберігання продукції, подбати про надійну охорону. Порядок реєстрації загальний, ніяких спеціальних дозволів отримувати не потрібно. Однак слід подбати про те, щоб у всіх пропонованих товарів були сертифікати якості. Якщо товари поставляються з-за кордону, то сертифікат повинен бути міжнародного зразка - в іншому випадку штрафів при перевірці не уникнути.

Якщо ви використовуєте приміщення, то пам'ятайте про те, що необхідно отримати висновки та дозволи від пожежної та санітарно-епідеміологічної служб. Оптимальна схема оподаткування залежить від того, звідки постачається продукція:

  • якщо це подарунки ручної роботи, то ПП з оподаткуванням за доходами;
  • якщо товари від постачальників - то ПП з оподаткуванням по різниці доходів і витрат.

Саме приміщення повинне розташовуватися в місцях, де найчастіше бувають представники цільової аудиторії:

Дитячі подарунки оптимально продавати поблизу дитячого садка або школи.

Подарунки для молоді будуть користуватися попитом поблизу будь-яких розважальних і торговельних закладів.

Сувенірну продукцію для середнього і старшого покоління є сенс продавати поблизу парків, культурних установ і місць спокійного відпочинку.

Само собою, ніж зручніше підхід і під'їзд до магазину, тим більше шансів на те, що за покупкою зайдуть випадкові перехожі, а залучати нових клієнтів значно простіше, якщо вхід в магазин, плакати і стенди видно з людній частині вулиці, а не з двору.

Питання про те, як відкрити магазин подарунків з нуля, цікавить багатьох підприємців, але без стартового капіталу в даному виді бізнесу не обійтися. Для великого російського міста сума початкових вкладень - від півтора до двох мільйонів рублів, в містах середнього розміру витрати можуть виявитися менше мільйона, проте і окупність буде істотно нижче. В разові початкові витрати для великого міста входять:

  • закупівля торгового обладнання - до 50 тисяч;
  • закупівля першої партії товару - від 20 до 50 тисяч, залежно від специфіки;
  • ремонт приміщення - до 100 тисяч;
  • реклама - близько 10 тисяч.
  • Крім цього, не можна забувати і про щомісячні витратах:
  • використання приміщення - від 10 тисяч;
  • заробітна плата співробітникам - до 20 тисяч;
  • реклама - близько 50;
  • транспортні та супутні витрати - ще до 5000.

Якщо місто невелике, то значну частину сум можна безпомилково розділити надвоє. Грамотно розрекламований магазин подарункової і сувенірної продукції, що має досить широкий асортимент, окупає себе протягом року в великому місті і приблизно за півтора року - в середньому місті. Прибуток можна отримувати на рівні 50 тисяч щомісяця в великому місті і до 100 тисяч - в середньому.

перспективи

Як розвивати бізнес подарунків?

Магазин подарунків необхідно розвивати, інакше ні про яку окупності не буде й мови. Є кілька можливих шляхів розвитку:

  • пройти навчання в інтернеті наприклад курси Seo онлайн чи інтернет маркетингк;
  • традиційна реклама, орієнтована на певне коло покупців або на масову аудиторію;
  • інтернет-реклама, поширювана через соціальні мережі та тематичні сайти;
  • співпраця з розважальними організаціями, представництво на масових заходах;
  • акції та пропозиції в поєднанні з «рекламою з вуст в уста»;
  • подарунки і сувеніри на замовлення, продаж тематичної продукції, наприклад.



Дата публикации: 02/01/2019